Raintech Software എങ്ങനെ തുടങ്ങി എന്ന് ആളുകൾ ചോദിക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമായിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ, ഓഫീസുകൾ, വളർച്ച, ഞങ്ങൾ ഒരു ലിസ്റ്റഡ് കമ്പനിയായ ദിവസം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പറയുമായിരുന്നു. ഇന്ന് ഇന്ത്യയിലുടനീളം 1.5 ലക്ഷത്തിലധികം റീട്ടെയിലർമാർ Retail Daddy-യെ വിശ്വസിക്കുന്നു എന്ന് പറയുമായിരുന്നു.
പക്ഷേ ചൈന ഇറക്കുമതിയെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ഒരിക്കലും സംസാരിച്ചിട്ടില്ല.
ആരും കാണാത്ത പരാജയം
സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ബിസിനസ് ഇന്നത്തെ നിലയിലെത്തുന്നതിന് മുമ്പ്, ഞാൻ ചൈനയിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ ഇറക്കുമതി ചെയ്യാൻ ശ്രമിച്ചു. കടലാസിൽ അതൊരു ബുദ്ധിപരമായ നീക്കമായി തോന്നി. മാർജിൻ നല്ലതാണെന്നും ഡിമാൻഡ് യഥാർത്ഥമാണെന്നും തോന്നി, എനിക്ക് പൂർണ്ണ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടായിരുന്നു.
പക്ഷേ അത് വിജയിച്ചില്ല.
സ്റ്റോക്ക് എത്തി, പക്ഷേ വിറ്റുപോയില്ല. പെട്ടികൾ ആഴ്ചകളോളം, പിന്നെ മാസങ്ങളോളം ഗോഡൗണിൽ കിടന്നു. കറങ്ങിക്കൊണ്ടിരിക്കേണ്ട പണം, ആർക്കും വേണ്ടാത്ത സാധനങ്ങളിൽ കുടുങ്ങിക്കിടന്നു.
ഓരോ ബിസിനസുകാരനും ഇതിന്റെ പേര് അറിയാം: ഡെഡ് സ്റ്റോക്ക്. റീട്ടെയിലിലെ ഏറ്റവും വേദനാജനകമായ വാക്കുകളിൽ ഒന്നാണിത്. നിങ്ങൾക്ക് കാണാനും തൊടാനും കഴിയുന്ന, പക്ഷേ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയാത്ത പണമാണിത്.
ഞാൻ എന്തുകൊണ്ട് മിണ്ടാതിരുന്നു
ഏറെക്കാലം ഞാൻ ഇത് ആരോടും പറഞ്ഞില്ല. നാണക്കേട് തോന്നി. ഒരു സ്ഥാപകനെന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾ എപ്പോഴും ശക്തനായി കാണപ്പെടണമെന്നും, നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും അറിയാമായിരുന്നു എന്ന് തോന്നിക്കണമെന്നും തോന്നും.
അതുകൊണ്ട് ഞാൻ കഥയുടെ വൃത്തിയുള്ള പതിപ്പ് മാത്രം പറഞ്ഞു. വിജയത്തിൽ തുടങ്ങി മുകളിലേക്ക് മാത്രം പോകുന്ന പതിപ്പ്.
എന്റെ ചിന്ത മാറ്റിയത് എന്താണ്
കാലക്രമേണ, സ്വന്തമായി ബിസിനസ് തുടങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന യുവാക്കളെ ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടാൻ തുടങ്ങി. തങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ കട തുറക്കുന്ന കടയുടമകൾ. ഒരു പ്രോഡക്റ്റ് ആശയവുമായി വരുന്ന ബിരുദധാരികൾ. തങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ വലിയ റിസ്ക് എടുക്കുന്ന ചെറുകിട വ്യാപാരികൾ.
ഞാൻ ഒരു കാര്യം ശ്രദ്ധിച്ചു. അവർ പൂർത്തിയായ ചിത്രം മാത്രമേ കണ്ടിരുന്നുള്ളൂ: ലിസ്റ്റഡ് കമ്പനി, ഓഫീസുകൾ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം. അത് കണ്ട്, വിജയിച്ചവർ ഒരിക്കലും പരാജയപ്പെടില്ലെന്ന് അവർ വിശ്വസിച്ചു.
പിന്നെ അവർക്ക് ആദ്യത്തെ നഷ്ടം വരുമ്പോൾ, അവർ ഇങ്ങനെ ചിന്തിക്കും: “ഒരുപക്ഷേ ഞാൻ ബിസിനസിന് പറ്റിയ ആളല്ലായിരിക്കാം.”
അപ്പോഴാണ് എനിക്ക് മനസ്സിലായത് — എന്റെ പരാജയം മറച്ചുവച്ചുകൊണ്ട് ഞാൻ എന്റെ പ്രതിച്ഛായ സംരക്ഷിക്കുകയായിരുന്നില്ല. അത് ഏറ്റവും ആവശ്യമുള്ളവരിൽ നിന്ന് ഉപകാരപ്രദമായ ഒന്ന് തട്ടിയെടുക്കുകയായിരുന്നു.
അതുകൊണ്ട് ഇപ്പോൾ ഞാൻ അത് തുറന്നു പറയുന്നു
ഇന്ന് എന്റെ യാത്ര പങ്കുവയ്ക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ ഡെഡ് സ്റ്റോക്കിൽ നിന്നാണ് തുടങ്ങുന്നത്. അനങ്ങാത്ത പെട്ടികളെക്കുറിച്ചും തിരിച്ചുകിട്ടാത്ത പണത്തെക്കുറിച്ചും ഞാൻ ആളുകളോട് പറയുന്നു.
കാരണം സത്യം എന്താണെന്നാൽ, വിജയത്തിന് ഒരിക്കലും പഠിപ്പിക്കാൻ കഴിയാത്ത കാര്യങ്ങൾ ആ പരാജയം എന്നെ പഠിപ്പിച്ചു:
- കടലാസിലെ ഡിമാൻഡ് വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡ് അല്ല. വലിയ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നതിന് മുമ്പ് പരീക്ഷിച്ചു നോക്കുക.
- സ്റ്റോക്കിൽ കുടുങ്ങിയ പണം നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയാത്ത പണമാണ്. എന്താണ് വിറ്റുപോകുന്നത്, എന്താണ് പോകാത്തത് എന്ന് ഓരോ റീട്ടെയിലറും അറിഞ്ഞിരിക്കണം.
- നഷ്ടം ഒരു പാഠമാണ്, വിധിയല്ല. എന്താണ് തെറ്റിയതെന്ന് അത് പറയുന്നു, നിങ്ങൾ ആരാണെന്നല്ല.
ആ രണ്ടാമത്തെ പാഠം എന്നോടൊപ്പം നിന്നു. Retail Daddy ഇൻവെന്ററി ട്രാക്കിംഗിനും സ്റ്റോക്ക് റിപ്പോർട്ടുകൾക്കും ഇത്രയധികം പ്രാധാന്യം നൽകുന്നതിന്റെ വലിയൊരു കാരണം ഇതാണ്. സ്റ്റോക്ക് നിശ്ശബ്ദമായി കുന്നുകൂടുമ്പോൾ എങ്ങനെയിരിക്കുമെന്ന് എനിക്കറിയാം, ഒരു കടയുടമയും അത് വളരെ വൈകി അറിയരുതെന്നാണ് എന്റെ ആഗ്രഹം.
നിങ്ങൾ ആദ്യത്തെ നഷ്ടം നേരിടുകയാണെങ്കിൽ
നിങ്ങൾ ഒരു യുവ സ്ഥാപകനാണെങ്കിൽ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടേതായ ഡെഡ് സ്റ്റോക്കിലേക്ക് നോക്കിനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ — ഒരുപക്ഷേ പരാജയപ്പെട്ട ഒരു പ്രോഡക്റ്റ്, മോശം ഡീൽ, അല്ലെങ്കിൽ പച്ചപിടിക്കാത്ത ഒരു കട — ദയവായി ഇത് കേൾക്കൂ:
നിങ്ങളുടെ ആദ്യ പരാജയം നിങ്ങളുടെ അവസാന അധ്യായമല്ല.
നിങ്ങൾ ആരാധിക്കുന്ന മിക്കവാറും എല്ലാ ബിസിനസിനും വെബ്സൈറ്റിൽ ഇടാത്ത ഒരു കഥയുണ്ട്. എന്റേത് തെറ്റിപ്പോയ ഒരു ചൈന ഇറക്കുമതിയായിരുന്നു. നിങ്ങളുടേത് മറ്റെന്തെങ്കിലും ആകാം. പക്ഷേ വിജയിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ ഒരിക്കലും തോൽക്കാത്തവരല്ല. തോൽവിക്ക് ശേഷവും മുന്നോട്ട് പോകുന്നവരാണ്.
എന്റെ പരാജയം ഒരു യുവാവിനെയെങ്കിലും അവരുടെ ആദ്യ തിരിച്ചടിക്ക് ശേഷം മുന്നോട്ട് പോകാൻ സഹായിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞാൻ നഷ്ടപ്പെടുത്തിയ എല്ലാ പണത്തേക്കാളും വിലപ്പെട്ടതായിരുന്നു അത്.
പ്രധാന പാഠം
നിങ്ങളുടെ പരാജയങ്ങൾ മറ്റൊരാൾക്ക് പ്രോത്സാഹനമാകാം.
അതുകൊണ്ട് അവ മറച്ചുവയ്ക്കരുത്. പങ്കുവയ്ക്കൂ. നിങ്ങൾ വീണു, വീണ്ടും എഴുന്നേറ്റു നിന്നു എന്ന് കേൾക്കേണ്ട ആരോ എവിടെയോ ഉണ്ട്.
കട നടത്തുന്നുണ്ടോ, സ്റ്റോക്ക് നിശ്ശബ്ദമായി കുന്നുകൂടുന്നത് തടയണോ?
Retail Daddy ബില്ലിംഗ് & ഇൻവെന്ററി സോഫ്റ്റ്‌വെയർ എന്താണ് വിറ്റുപോകുന്നത്, എന്താണ് പോകാത്തത് എന്ന് റിയൽ ടൈമിൽ കാണിക്കുന്നു. സൗജന്യ ഡെമോ ബുക്ക് ചെയ്യൂ അല്ലെങ്കിൽ +91 8606093110 എന്ന നമ്പറിൽ WhatsApp ചെയ്യൂ.
https://retaildaddy.in/contact-us
Leave a Reply